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 林雨鸣觉得全身在流淌着一股子高温的热血,烫的他浑身发热,特别是嗓子,干的发痒,一贯都淡定,冷静的他,此刻思维迟钝,恍惚中,他觉得视屏对面舞弄身体的双手就是他的。  “嗨,你脸红什么!”她的声音通过无线的电波传来,依旧是那样的清脆。  林雨鸣猛人一惊,从沉迷中惊醒了过来,他下意思的移开了视线,结结巴巴的说:“我,我有点热!”  “那你为什么咽口水!”  独有一个网名叫‘冰冷倾城’的号码大概聊的有两年多,林雨鸣也不知道为什么,会和她聊这么久,除了感觉她可能是个美女外,她真的和他很谈得来,他们多次彻夜长谈,像知己般相互倾诉心中的幽怨。  可惜,最近一周这个‘冰冷倾城’一直都没有在线。  林雨鸣点开了这个‘冰冷倾城’的对话框,这里面还有两天前他一句问候和六七个问号,显然,她还是没有上线,林雨鸣很想把最近几天发生的事情告诉她,和她分享,和她畅谈。  他又打出了一串字:“在吗?怎么好久都没上线了!”  qq里没有任何应答,让他略感失望,等待片刻,关掉电脑,一觉睡到了天明。  清晨的阳光照进了木格窗中,林雨鸣睁开了眼睛,新的一天开始了,他简单洗漱一番,吃过早点,打个的士匆匆忙忙的往公司赶去,由于家里住的地方不方便停车,他经常都是打车上下班,偶尔在心情好的时候,他也坐坐公交,他喜欢坐在那里的感觉,仿佛在回忆过往的岁月。  今天他遇到了一个絮叨的司机,一面听车载广播里的水浒传,一面自言自语的评论不断。  在一个红灯路口,司机说:“麻痹的,古代的生活挺好!”  林雨鸣早都被他絮叨的有点烦了,便接了一句:“不是吧,按人类文明进化论来讲,现代的生活只会更好!”  “且,你是电视看多了!”  “哈哈哈,这和电视没关系,我觉得现在肯定比过去好!”  司机不屑的撇了一眼林雨鸣:“那我问你,当年武大郎一个人卖半天的烧饼,就能在市区繁华路段买套房子,还是独栋楼房,还能养活一个不工作的老婆,你今天试试,上全天班看你能不能达到人家那水品!”  我去,林雨鸣从来都自认为自己口才不错,学识渊博,但这会真还被司机给问住了。  司机见自己问傻了一个看似白领的帅哥,心情大好,满脸得意中,差点一脚油门直接去闯红灯及对方主管的性格特点,兴趣爱好,对方的资金保证,倾向厂家,有没有发展到稳定的内线等等都罗列出来,一一甄别,一一评分。  不时的,他还得和具体的项目负责人做电话沟通。  忙了一两个小时,他确定出一个重点项目名单,这十多个项目各项指标都显示良好,是极有可能拿下的项目,而另外几十个项目,林雨鸣把它们归拢进了第二梯队,第三梯队。  当然,所有的评分和确定都不是一成不变的,有的第二梯队,或者第三梯队的项目也许会出现一些突然的变故和意外的突破,一跃成为重点项目,那就要及时调整,重新规划。  所以这项工作不仅要敏锐观察,还要清晰的分辨,一些经验不足的销售人员,往往难以把握好这点,有时候明明可以签订的项目,自己没看出来,疏忽了一下,最后功亏一篑。  林雨鸣绝不会让自己犯这个错误,这次航天集团的项目带给他太多的教训,他要打起精神,恢复到从前的状态中。  刚刚的甄别依旧不能作为最终的判定,西北分公司销售人员的水平也并不完全在一个水平线上,他们给出的一些项目汇报未必就很准确,真实。林雨鸣必须亲自出面,挨个拜访一下名单中自己没有去过的项目,去感受和做出自己的判断。  他开上车,叫上负责项目的销售人员,带上满满的一包资料,去拜见甲方,这绝不是一个好差事,甲方人员的态度各异,有的昨晚上打牌赢钱了,所以就算和你关系一般,今天也会表现的很热情。  让你错误的以为他要用的你产品!  还有的甲方负责人,也许仅仅是昨天晚上老婆不让同房,他那股子邪火便会发泄到你的身上,不管你说什么,他都要指责,都要顶撞。  你说设备重量足,体积大!他说你占地方!  你说设备重量轻,体积小!他说你用材少!  你说设备是全自动一键控制!他说这玩意坏了才害死人,凑合一下都不能!  但你敢说你是手动控制!他绝对立马把你赶出去,说你拿旧社会的产品来糊弄他!  总之,遇到这样的甲方,你只能忍气吞声,笑脸相迎。  而林雨鸣要做的就是在这林林总总,虚虚实实的表象下,不为对方的态度所困,研判出这个项目真实的潜力和签约可能性,这的确很考水平,一个经验老道,水平高超的销售人员,通常在第一次接触这个项目的时候,差不多都能做出一个初步的判断。  但更多的业务人员,却会迷惑在许多假象下,有的分明是死项目,他也会不遗余力,浪费时间,浪费金钱。  就像林雨鸣刚刚出来的一个工地,就对身边的那个年轻业务员淡淡的说:“这个项目暂时缓缓,不要在近期过于频繁接触!腾出时间多跑跑其他的项目!”  年轻的销售人员惊讶的看着他:“林总,我感到这个项目成活率挺高啊!你看看,他们老总亲自接见我们,还说很看好我们的产品!”  林雨鸣摇摇头:“他们没钱!”  “没线!你咋知道,我问过他们财务了,说公司资金很充沛!”  “呵呵,你大概没有注意到,工地上的人很少,办公室几个人死气沉沉,我们在他办公室坐了许久,临别的时候还要留我们坐坐,那是因为他被冷落了许久,把我们当成缓解寂寞的小伙伴了!”  对这点判断,林雨鸣是很有把握的,就算这个项目真的要签订,只怕也是垫资,骗货的居多。

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